双面针在哪里丢失了10年?

时间:2019-01-20 10:25:56 来源:南票农业网 作者:匿名



曾几何时,口号“好牙,两针”是众多消费者所熟悉的,但现在只有回忆。双面针,这个品牌赢得了无数荣誉,并且多年来一直是同类产品中的头号卖家,只能被描述为“令人沮丧”。

自2007年以来,双面针的年营业收入大幅下降,扣除非经常性损益后的净利润多次处于亏损状态。到目前为止,它已经失去了10年,仍然没有改善。

十年是一个时间节点。在过去的10年里,针的双方经历了什么,让它一步步走向平庸,难以翻身?

双面针的迷人历史

追溯源头,柳州良申有限公司成立已有70多年,是行业内的知名企业。其主导产品“双面针中药牙膏”是最早的中药牙膏,临床资料证明可有效减少牙龈出血。

从1986年到2001年,双面针在国内牙膏市场保持领先地位,是国内第一个牙膏品牌。 2004年,双面针销售了超过5亿个牙膏,并在2006年达到了最高的销售点。

然而,人们常说:“终极会下降。” 2006年之后,双面针就像坐在顶点的过山车,进入快速衰退的阶段,它永远无法恢复。

双针下降的外在因素

进入新千年后,国内日化产品的市场竞争日趋激烈,牙膏首当其冲。

1992年,高露洁进入中国。然后,Crest于1996年进入。以两者为例的外国品牌在开始时一直非常活跃和强大,以强烈的广告,强大的促销和低廉的价格席卷中国市场。面对这种情况,国产品牌似乎处于亏损状态,并且没有反击,他们只能看着自己的市场份额被带走。

目前,国外品牌占据了近70%的国内牙膏市场,高露洁和佳洁士无动于衷,联合利华的口袋里还有中国牙膏。双面针的市场份额仅为1%,这真是令人心碎和无助。

多样化的定位损害了双面针

强大的对手一直是失败的原因,但这只是其中一个原因。可以说双面针的模糊性有其不可推卸的责任。2004年,双面针被列入名单。作为国内化工行业第一家上市公司,双方走在了前列,并筹集了大量资金。从此,双方选择资本运作,实施多元化战略。它已投资八个行业,包括房地产,制糖,日用化学品和公共汽车。

2007年,双方不仅投入1.5亿元用于购买新股,投资证券和基金,还投资或参与了中信证券,南宁商业银行,柳州银行,北湾银行等。与此同时,牙膏主营业务的直线并未引起双方针的关注,而是加速了多元化发展,并希望弥补短期的表现痛苦。

然而,多样性并没有给双面针带来富有想象力的视觉。 2007年,双方针的年营业收入下降至1.78亿,开启持续下滑的趋势。到2014年,牙膏业务的销售收入为1.06亿,仅为高峰期的四分之一,不到双方总收入的10%。

更糟糕的是,在双面针的所有投资项目中,主要工业项目遭受了严重损失,无法维持生计。 2015年,亏损高达1.73亿元。在2016年年报中,双面针还通过出售证券资产而遭受损失。

双面针通道转换中的错误

在走上多元化之路后,针的双方似乎无意在牙膏的主要业务中建立品牌。这个口号不仅没有更新,而且沟通也削弱了很多,以至于以前积累的品牌效应被浪费了。

其次,双面针的老化品牌,产品定位不明确,差异化不明显,其他短板在激烈的市场竞争中一个接一个地暴露出来,所有各大超市都用尽了他们与其他品牌竞争。双面针的通道容量逐渐减弱,对上超和批发商的吸引力降低,最终退出市场。

更糟糕的是,双面针选择转向预算酒店渠道,并希望扩大产品的分销。众所周知,在相对封闭的酒店行业中,消费者不愿意,不需要了解产品的品牌和特征,客户忠诚度更难以谈。

此外,牙膏是连锁经济型酒店的一次性消费品,其采购成本比例很小。期望通过与酒店建立合作关系来获取利润并弥补超市退出所带来的缺点是不明智的。此外,原本是国内第一品牌牙膏的双面针经常作为酒店一次性产品出现在廉价酒店中,对其产品策略和消费者品牌意识产生不可逆转的负面影响。

双针试图改变

在过去十年中,原本追求的多元化已经成为一种拖累,也应该使双方死亡。

2013年,双面针宣布重返牙膏主营业务,并积极在中央电视台做广告,扩大销售渠道。在接下来的两年里,双面针试图通过开发高端牙膏和签约明星名人发言人来重获失地。 2015年,“百万疼痛救济计划”启动,数百万双面中药牙膏体验包在广州免费分发给公众。但不幸的是,到目前为止效果并不明显。

此外,双面针还开始植入视频广告。 4月16日,年表《白鹿原》播出,并有一个双面针的情节。有些荒谬的是,很多观众并不认为这是一种双面针式牙膏,而只是单指“双面针”中草药,并没有对互联网造成太大影响。

可以看出,双面针已经精心确定并决心重振牙膏的主要业务。然而,在这一系列尝试暴露双方之后,平板市场反应并未明白消费者的尴尬,以及品牌战略的盲目性。

近日,有消息称,双方已经出售35%的子公司——盐城杰康三氯蔗糖制造有限公司是众所周知的。双面针的宣布声称这是为了实现“专注于主营业务的发展”的目标。我希望这一举措是双方真正意识到盲目多元化带来的弊端,并为了收回投资,集中资源发展主营业务。如果像过去一样,盲目地通过上市销售副业以将损失转化为利润。

双面针有多少副作业?还能卖几年吗?

凤凰网


  
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